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焦点科技:焦点科技主要业务是什么?

时间:2021-05-21 阅读:18作者:小名

经营范围 :互联网络技术开发及应用焦点科技;计算机软硬件开发及相关产品销售;自营和代理各类商品和技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外);设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业管理咨询、商务信息咨询;会议及展览服务;第二类增值电信业务中的信息服务业务、因特网接入服务业务。公司是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商,提供的主要服务是基于其自主开发运营的中国制造网(Made-in-China.com)电子商务平台,为中国供应商与全球采购商之间的贸易活动提供交易信息的发布,管理,搜索,在线初步沟通与洽谈等服务,其已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。注册收费会员服务和增值服务逐渐发展成为公司最主要的业务收入来源。

焦点科技与雷神网络联手入场 跨境电商“百团大战”再添新成员

华夏时报(}

焦点科技:焦点科技主要业务是什么?

在去年的陕西省中小企业第一届外贸行业峰会上,焦点科技(002315.SZ)高级副总裁李磊曾表示,跨境电商释放出巨大发展潜力,对外贸创新发展有引领作用焦点科技。近日,主营业务为外贸B2B的焦点科技,开始试水2C的跨境电商业务。

《华夏时报》记者获悉焦点科技,焦点科技计划与雷神网络合资成立跨境电商平台,计划于2021年二季度上线,主要面向欧洲市场。

焦点科技自身有跨境交易B2B电子商务平台,与其他公司合作2C的跨境电商平台,是否出于对自身C端运营经验不足的考虑?

对此,焦点科技相关人士认为:“每个公司的都有自己的基因和擅长领域,越是成熟的公司在特定领域有成功经验,越需要合作伙伴来帮助自身突破新的边界。对焦点来说,跨境C端也是毗邻的业务领域;对雷神来说,跨境电商的供应链深度是需要很多时间来积累的,这样合作才是共赢。”

焦点:从2B到2C

焦点科技的电商平台主要包括外贸B2B电子商务平台(中国制造网)和跨境交易 B2B 电子商务平台(Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com),在跨境电商领域,并没有自营的C端平台。

公开资料显示,截至2019年底,我国跨境电子商务B2C交易量为1700亿人民币,只占我国当年进出口贸易4万多亿美元总量的不到1%。而2020年,在疫情催化下,海外消费者的线上购买习惯加速养成,加之中国供应链的率先复苏,跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任。

也因此,资本纷纷涌入跨境电商行业。除阿里、腾讯、京东等老牌互联网巨头,字节跳动这样的新兴巨头也在进场。2月9日,据媒体报道,字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提到,2021年将重点在包括跨境电商在内的三个新业务方向上做探索。

跨境电商行业似有当年“百团大战”之势,焦点科技此时与雷神网络合资入场,是否已失先机?与现有平台相比,竞争优势在那里?

互联网、游戏产业时评人张书乐对本报记者表示:“切入跨境电商的时机不是问题,问题在于其实力是否足够支撑起这样的跨境电商平台。毕竟,此前小而美或大而全的跨境电商平台,都没有真正做起来,而从垂直类切入的跨境电商,对其用户群体又能有多大的吸引力?”

焦点科技与雷神网络的合资公司CEO杨星接受本报记者采访时则称:“我们的核心优势第一是在流量获取上,因为雷神本身非常擅长做流量渠道;第二个是在供应链方面。在全球化的流量市场上,这两者相当于头和尾的两端,目前相对而言具备两端的平台偏少,这也是我们的优势。”

雷神:从游戏切入电商

雷神网络是小黑鱼科技管理团队和机构股东(光速、日本乐天、晨兴等)在新加披孵化出的独立公司,其目前在海外的主营业务是线上休闲游戏和金融服务,已经在东南亚和南亚部分国家落地,有本地几百人的运营团队。

在海外市场,从游戏切入电商的商业模式并非雷神网络首创,冬海集团(Sea) 旗下的电商平台Shopee就是很典型的案例。截至2020年第三季度,Shopee的APP下载量超1.95亿,与Lazada同为东南亚地区两大主流电商平台。

“我们对标的就是冬海集团,”雷神网络副总裁李泳青告诉本报记者,“冬海集团也是做游戏起家,在游戏业务能贡献稳定利润后,切入了东南亚的电商市场。我们研究分析认为,通过游戏业务积累的核心能力,如技术应用等,在电商上都特别有效。另外,游戏和电商的用户群体是有交集的,游戏本身的用户群体带来的用户量化,可以让电商在早起有比较好的切入点。”

发展路径如此相似,Shopee在东南亚等发展又如此强势,那么此次合资公司主要面向欧洲市场,是否是想避开与冬海集团在东南亚市场的直接竞争呢?

“我们选择欧洲市场的核心原因是从出海电商的体量来说,欧洲是全球最大的一个板块。在市场环境方面,欧洲的基建更好,相对市场环境也更好。同时,欧洲的金融机构通道更多、更齐全。”杨星对本报记者表示,“所以选择欧洲市场是从各方面综合考虑的决定,本质的逻辑是欧洲市场更便于我们去切入,而不是为了避开和冬海集团的竞争。另外,现在欧洲的市场是割裂的,在不同区域都有一些小型电商,但没有‘顶流’。在这样的竞争环境下,我们基于对本地用户的了解、对已有用户群体的覆盖等,能更快地切入该市场。”

而从游戏切入电商,在公司运营方面优劣势都很明显。张书乐告诉记者:“游戏运营商切入到电商领域,重点看玩法。雷神本身是以电竞和游戏设备起家,其自身就带有电商基因,只不过属性是游戏和电竞类。无论是通过举办或冠名电竞赛事,以求得产品以官配和现场体验露出的方式来推销产品,或通过自建电商平台来销售产品,本身都是其可拓展的空间,甚至谈不上是跨界。优势是用户精准,劣势是垂直领域下可拓展空间不大,而想依托电竞和游戏用户的属性,推动其他贴近该类用户特质的跨境产品之销售,难度也不小。”

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